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1.金鄉大蒜行情分析預測：2018年存儲商的新蒜收購心理預期價位都不一樣，2018年合理收購價位是多少，看人氣，看產量，看資金（如資金充裕，幾個億的游資進入金鄉大蒜市場配資，大蒜在低價位會有極強的支撐力，封住了下跌空間）。大蒜每年都是有機會的，看法也不是一成不變的。觀念也要改變，哪一年是實實在在的靠消費提升的價格！都是靠的預期炒作起來的，行情是不斷發展變化的。我能做的就是盡可能的提供入場點，讓客戶首先站在有利的位置，規避入庫風險，做到大蒜投機價值較大化。2017年配 資比例高的公司不多，大都是1:1配 資比例。杠桿比例大，容易爆倉，年后的這次斷崖式下跌已經顯現，因個人能力有限和對市場了解不夠的原因，難免有失偏頗之處，僅供參考！

2.收購指導：2018年新手會占一部分，價格吸引。建議存儲商應抵御風險放到首位，在收購期內，收購價格幅度變化會比較大，三分買七分賣，建議存儲商要理智收購 靈活收購，是直接入庫還是存放干庫大棚里。是收購鮮蒜入庫 涼曬還是干蒜等。2018年的大蒜整體質量一般，河南產區因前段在大蒜收獲期間連下幾天大雨，散瓣  霉頭 黑皮開花蒜占一定比例，如收購價格和金鄉產區大蒜價格拉開一定差距，可考慮河南蒜。金鄉產區好皮色能化級的貨源比往年偏少，如價格差距不是太大的話，可以考慮檢好質量的貨源收購。具體收購指導詳談。

3.風險分析：具體看第15頁。

4.存儲指導及大蒜損耗：2018年應該是前三年后三年價格低的年份，是存儲大蒜還是存儲蒜片，還有待分析。大蒜入庫如考慮存儲兩年，可以考慮存儲固定架，用亮袋灌裝。沒有計劃存儲兩年，可以考慮活動架，網袋（原包袋）直接存放架子上，今年冷庫費、人工費高，可省不少費用。原包袋在出售的時候差價大都在5分左右。原包袋和亮袋在同等存儲時間內損耗差不太多。收購期內大蒜損耗多少：現在收購大蒜基本都是用機器灌裝，它的好處是干凈 小蒜出的標準，出售的時候好賣貨，不好的是損耗大，以中混級為例，收購期內的損耗在0.3%-0.5%,質量越次損耗越大。在入完庫，亮袋包裝以時間到春節為例，它的正常損耗大至在2%左右。

5.代收代存 ：我們指派專業的代收團隊為您提供服務，代收人員應恪守誠信和規范的原則，在代收代存服務過程中堅決杜絕有吃黑錢、刁難供應小販、蒙騙客戶等行為。做到讓客戶省心.放心?？蛻糁恍枰度胨栀Y金.一切賬目保持透明化。在正式開始代收之前我們要與客戶簽到書面的代收代存協議，協議明確客戶和我中心的權利和義務，充分保障了客戶的利益，明明白白，清清楚楚。良好的口碑是我中心能夠發展壯大的基石，因此使客戶滿意是我們唯一的追求。

6.倉儲融資（墊資、配資）：本中心可對現貨（大蒜、辣椒、蒜片）‘配資’，可配資總貨款的70%，例如：您想存儲100萬貨物，可您只有30萬，那本中心可以給您配資70萬，利息可一月一清或出庫結算，利息為一分二至二分不等，具體以合同為準。

7.庫存數據：我們每年會在陽歷的9月底給客戶公布。

8.售后服務：

（1）市場速遞：每天在固定的時間會給客戶發送行情信息及價格，包括每天的交易量 行情熱點 蒜片行情等。

（2）出口統計：在每個月的26號發布上個月的出口數據。

（3）出庫指導：三分買七分賣，每天收集信息，看出口量 每天走量 冷庫剩余量及存儲大戶的動向，同時也得看大家對明年的大蒜收購預期等，主要還是看供求關系！避免盲目跟風惜售和盲目拋售帶來不必要的損失。

（4）銷售托管：在客戶的貨物入完庫我們還將提供后續服務，在貨物冷庫存儲期內定期監管貨物質量.數量等，,定期電話探討大蒜、蒜片、辣椒行情走勢及市場行情分析判斷。保證每個服務環節都能為客戶提供優質的服務，較大限度地保障客戶的利益。本中心從事大蒜行業多年，與多處大蒜出口企業、一級批發市場和蒜米加工廠有直接的業務聯系，保證在銷售環節較大限度地保障客戶的利益。

本中心是以代理存儲交易、共建共贏型的合作投資性平臺，可以根據雙方優勢結合，合作模式可多樣化，大致分以下幾類合作模式:

    （1.）基本的代理與客戶合作關系，代理給客戶提供服務，客戶付與代理方相關費用。

    （2.）代理費免除，客戶給代理方相應的股份，如虧損代理方不承擔。

    （3.）代理與客戶合作共同投資，具體合作方式詳談。代理的優勢是了解市場金鄉大蒜行情發展，客戶的優勢是資金。雙方采取經驗+資本=共贏的合作方式，但貨物買賣必須雙方協商。

合作協議范本

    甲方：（存儲方）________________ 
    乙方：（代辦方）________________
        甲、乙雙方本著精誠合作、平等互利的原則，經友好協商，就相關代理合作事宜， 達成如下，雙方共同遵守： 
    第一條：合作范圍 
        甲方在金鄉收購（代購）________委托乙方為代理，乙方為甲方在金鄉以代收購 代存儲 代銷售等托管項目與甲方合作。 甲方同時配合乙方在收購存儲期間的具體事宜，包括資金安排等。 
    第二條：收購標準、收購噸位、存儲地點、合作期限收購標準          收購噸位     存儲地點          庫     件，合作期限自____年____月____日至____年____月____日。 

    第三條：收費標準、結算方式 
    1、收費標準：代收購、代存儲大蒜40元/噸，代購蒜片50元/噸，涼曬大蒜60元/噸(不包括場地及其他費用），其它事宜祥談。
    2、結算方式：甲方簽訂本合同當日以現金預付總代理款項的30％為定金，余款于入庫結束當天以現金一次性付清予乙方 。
    第四條：甲乙雙方的權利和義務 
    （一） 甲方的權利和義務 
       1、負責提供資金及財務人員，提供必要的活動協助。 
       2、雙方簽署合同之日起，甲方將其所屬項目委托乙方代理。  
    （二） 乙方的權利和義務 
       1、乙方在收購期間提供質檢員 理貨員 保管員及保證收購貨物質量標準。

       2、乙方必須在規定時間內完成貨物的收購 包裝 入庫等各項工作。
       3、乙方有權根據甲方質量提出合理建議，甲方需積極與乙方進行協商，并根據協商結果作相應調整。

       4、應在協議約定時間內完成各項工作，如因天氣原因及不可抗力因素阻礙活動進行，經甲方同意后可中止活動。
       5、甲方在貨物入完庫后，乙方保證貨物在存儲期間的貨物數量。
    第五條：違約責任
    1、乙方未能按合同規定時間內按甲方的質量標準未能完成則均屬違約，應給予甲方經濟賠償，賠償金額按代理款項定金的雙倍返還。
    2、若甲方未能按合同履行，則按合同法規定給乙方總代理費的30％滯納金。 
    3、本協議委托內容確定以及費用變更、中止、解除和提前終止需雙方書面確認。如任何一方違約，違約方須賠償對方總代理費的 30％違約金（或者其他具體違約條款）。
    第六條：其它 
     1、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份。均具有同等法律效力。   

     2、本協議中未盡事宜，雙方協商解決，并另行簽定補充協議。 
     3、本協議自簽定之日起生效。
                                                             甲方（蓋章）：                乙方（蓋章）：  
                                                                法定代表人（簽名）：          法定代表人（簽名）： 

                                                                   本合同于____年____月____日簽訂于____

一、法律聲明：

    1.本報告歸凱盛倉儲運營中心所有，未經特別許可，不得復制，廣播，匯編，傳播部分內容和全部內容，否則將構成嚴重的侵權和違法行為。

    2.對于本報告，所得方要保密，本報告中有部分商業決策可能產生的風險，本中心不承擔任何法律責任。

二、平臺聲明：

    1.本中心是以代理、倉儲、交易、共建共贏型的合作投資性平臺，可以根據雙方優勢結合，合作模式可多樣化。

    2.本中心充分利用實體優勢加互聯網的方式（五家萬噸冷藏公司、一家生產企業、一家大數據中心、一家農產品物流園 一家資產管理公司、三家地方性銀行），進行平臺宣傳和對外合作。

    3.本中心采取實體優勢+傳統思維+資本思維相融合的方法，來邀請志同道合的投資朋友，平臺共建  合作共贏！愿本中心與您一路同行！